Filme porno

Categorii

Advertising

10 cele mai bune practici pentru formarea de parteneriate pe piata IoT emergenta

A sti cum sa formati parteneriate este o abilitate strategica critica care poate face diferenta intre a ramane relevant si a renunta la afaceri.

Benson Chan

7 iunie 2017

·

6

min citit

Piata IoT se afla in stadiile incipiente si acest lucru provoaca furnizorii de solutii sa ramana relevanti, deoarece cerintele si rezultatele se schimba constant. In acest cadru, a sti cum sa formati parteneriate este o abilitate strategica critica care poate face diferenta intre a ramane relevant si a iesi din afaceri.

In prima parte, IoT Partnerships – Un Ghid pentru tipuri de parteneriate si relatii, am analizat beneficiile parteneriatelor si cele trei componente ale unui parteneriat – pentru ce faceti parteneriat (tip de parteneriat), cum lucrati unul cu celalalt (relatia de partener ), si scopul angajamentului dvs.

Acum vom examina cele mai bune 10 practici pentru dezvoltarea efectiva a acestor parteneriate.

1. Gasiti si creati valoare comuna

Parteneriatele de succes si de lunga durata sunt construite pe una sau mai multe propuneri puternice, de valoare comuna. Atunci cand luati in considerare potentiali parteneri, evaluati ce obtine fiecare companie din parteneriat si modul in care acestia se incadreaza in strategia, capacitatile, resursele si ofertele generale ale celuilalt.

Intelegeti si cuantificati valoarea valorii oferite solutiei, canalului si clientului. Evitati parteneriatele „intr-o singura directie” – concentrati-va in schimb pe crearea unei potriviri „bidirectionale” in cat mai multe domenii posibil – de la dezvoltare, intrare pe piata si asistenta.

2.

Array

Definiti si acordati prioritate rezultatelor specifice ale parteneriatului in avans

Parteneriatele ofera furnizorilor de obiecte IoT avantaje cheie – viteza, capabilitati, resurse si credibilitate. Din pacate, multe parteneriate nu isi indeplinesc potentialul, oferind doar o mica parte din ceea ce a fost prevazut.

Alte parteneriate se transforma in relatii „Barney” in care ambele parti spun „Te iubesc, tu ma iubesti”, dar nu se face nimic.

Pe piata dinamica a IoT, viteza este esentiala. Este esential sa definiti rezultate specifice, rezultate si repere inainte ca parteneriatul sa fie executat formal.

Aceasta sarcina conduce apoi si asigura angajamentul, prioritatile si alocarea resurselor necesare pentru ca parteneriatul sa functioneze. In cazul in care companiile nu sunt in masura sa fie de acord sau sa se angajeze in fata unor lucruri specifice, atunci nu exista un parteneriat.

3. Planificati inainte pentru schimbari in parteneriat

Pe masura ce piata IoT si ecosistemele evolueaza, astfel vor creste si parteneriatele. Natura schimbarilor de pe piata va determina modul in care parteneriatele sunt afectate. Unele parteneriate vor disparea, in timp ce altele trebuie redefinite.

De exemplu, tehnologiile de conectivitate IoT se pot unesc in jurul unui anumit standard, ceea ce va face ca unele parteneriate sa fie invechite. In alte cazuri, pe masura ce platformele IoT se extind pentru a gestiona dispozitive Edge, furnizorii de solutii de analiza vor trebui sa extinda parteneriatele cu producatorii de dispozitive Edge.

Planificati modificarile parteneriatului prin revizuirea trimestriala a programelor de parteneriat. Actualizati si ajustati tipurile de parteneriat, relatiile si domeniul de aplicare. Revizuiti rezultatele si prioritatile specificate pentru a determina ce schimbari sunt necesare.

Cand creati acorduri de parteneriat, specificati modul in care sunt tratate modificarile la parteneriatul original, inclusiv rezilierea. Evitarea supra-angajarii si blocarea intr-un acord de parteneriat din care este greu de extras.

4. Straduiti-va pentru calitatea parteneriatelor, nu pentru cantitate

Este esential ca companiile sa se asocieze selectiv si sa nu fie partenere excesive. Este mai important sa va angajati intr-un numar mic de parteneriate cu o valoare comuna puternica si sa realizati lucrurile, decat un numar mare de parteneriate care consuma resurse valoroase si nu realizeaza nimic.

De multe ori, companiile mai mici doresc sa se asocieze cu companii mai consacrate, deoarece le ofera credibilitate rapida. Dar daca nu exista o valoare reala si bidirectionala in parteneriat, este mai bine sa le evitati si sa va concentrati asupra catorva parteneri care pot ajuta la dezvoltarea afacerii.

5. Conduceti raspunderea la toate nivelurile

Parteneriatele sunt adesea create la nivel executiv, dar lasate pe teren sau la nivelurile de lucru pentru implementare. Pe piata rapida a IoT, in care schimbarile au loc in zile si saptamani, in loc de luni si ani, este esential ca toate nivelurile sa fie investite in mod egal si sa raspunda pentru succesul parteneriatului.

Managerii de relatii de parteneriat, de ambele parti, sunt responsabili pentru managementul general si executarea parteneriatului. Directorii sunt responsabili de revizuirea continua, stabilirea de prioritati si angajamentul fata de parteneriate. La nivelurile de executie, managerii sunt responsabili pentru personal, prioritizand si implementand rezultatele si obiectivele parteneriatului.

Aceasta responsabilitate este conectata la toate nivelurile, de sus in jos, pentru a asigura succesul parteneriatului.

6. Spargeti gheata prin prioritizarea pietelor si oportunitatilor noi

Parteneriatele se misca adesea lent la inceput, deoarece echipele de vanzari sunt reticente sa se angajeze. Nu vor sa intrerupa tranzactiile actuale prin confuzia clientilor lor.

In plus, nu au stabilit inca o relatie de lucru cu omologii lor si invata sa aiba incredere unul in celalalt.

O strategie buna de spargere a ghetii este prioritizarea cautarii de noi oportunitati in care niciuna dintre parti nu se afla in prezent. Acest lucru permite echipelor de pe teren sa lucreze impreuna pe un cont de „foaie curata” intr-un mediu „sigur”, fara a fi retinute de interesele personale. .

7. Construieste si mentine relatii la toate nivelurile.

Valoarea comuna este ceea ce reuneste partenerii. Dar relatiile bune sunt adezivul care face parteneriatele la nivel de zi cu zi. Neincrederea, conflictele personale si interesul propriu vor face ineficiente cele mai strategice parteneriate.

Relatiile bune realizeaza lucrurile si se fac mai repede. Relatiile bune pot face ca parteneriatele regulate sa actioneze ca parteneriate strategice. Este esential sa investesti in construirea unor relatii profesionale bune la toate nivelurile organizatiei.

8. Aliniati versiunile de solutii intre ele

Partenerii cu solutii IoT care se integreaza intre ei trebuie sa isi alinieze foile de parcurs, astfel incat sa fie lansate simultan produse si upgrade-uri compatibile.

Cand solutiile sunt eliberate in ordine, clientii vor intampina probleme de compatibilitate a sistemului. Acest lucru duce in cele din urma la integratorii de sistem si la clientii care refuza sa isi actualizeze solutiile la cea mai recenta versiune, deoarece se tem ca va „rupe” altceva.

9. Investiti continuu in parteneriat

Este usor sa devii multumit atunci cand parteneriatul este semnat sau cand parteneriatul produce. Pentru ca parteneriatul sa ramana eficient si productiv pe o baza consecventa, conducerea ambelor parti trebuie sa investeasca continuu in parteneriat.

Aceasta poate insemna adaugarea mai multor resurse parteneriatului, dezvoltarea mai multor solutii impreuna, urmarirea de noi piete in comun sau rotirea talentelor de varf in parteneriat.

10. Dezvoltati „Gandirea ecosistemelor”

Pe masura ce apar noi cazuri de utilizare si ecosistemele IoT continua sa evolueze, furnizorii de solutii trebuie sa priveasca dincolo de granitele lor corporative pentru a avea succes. Indiferent daca le place sau nu, succesul lor depinde de succesul partenerilor lor si al ecosistemului. Ei trebuie sa proiecteze pentru partenerii lor si ecosistem la fel de mult ca si nevoile lor.

Vanzatorii de succes sunt arhitecti ai ecosistemelor, nu doar furnizori de solutii. Pregatirea directorilor si managerilor pentru a deveni „ganditori de sisteme”, dezvoltarea managerilor de produse si a inginerilor in ingineri de sisteme si incorporarea metodologiilor de inginerie a sistemelor in programele lor de dezvoltare a produselor sunt toate abordari importante.

Publicat initial la iotforall.com

Video Description:

A sti cum sa formati parteneriate este o abilitate strategica critica care poate face diferenta intre a ramane relevant si a renunta la afaceri.Benson Chan7 iunie 2017· 6 min cititPiata IoT se afla in stadiile incipiente si acest lucru provoaca furnizorii de solutii sa ramana relevanti, deoarece cerintele si rezultatele se schimba constant. In acest cadru, a sti cum sa formati parteneriate este o abilitate strategica critica care poate face diferenta intre a ramane relevant si a iesi din afaceri.In prima parte, IoT Partnerships - Un Ghid pentru tipuri de parteneriate si relatii, am analizat beneficiile parteneriatelor si cele trei componente ale unui parteneriat - pentru ce faceti parteneriat (tip de parteneriat), cum lucrati unul cu celalalt (relatia de partener ), si scopul angajamentului dvs.Acum vom examina cele mai bune 10 practici pentru dezvoltarea efectiva a acestor parteneriate.1. Gasiti si creati valoare comunaParteneriatele de succes si de lunga durata sunt construite pe una sau mai multe propuneri puternice, de valoare comuna. Atunci cand luati in considerare potentiali parteneri, evaluati ce obtine fiecare companie din parteneriat si modul in care acestia se incadreaza in strategia, capacitatile, resursele si ofertele generale ale celuilalt.Intelegeti si cuantificati valoarea valorii oferite solutiei, canalului si clientului. Evitati parteneriatele „intr-o singura directie” - concentrati-va in schimb pe crearea unei potriviri „bidirectionale” in cat mai multe domenii posibil - de la dezvoltare, intrare pe piata si asistenta.2. Array Definiti si acordati prioritate rezultatelor specifice ale parteneriatului in avansParteneriatele ofera furnizorilor de obiecte IoT avantaje cheie - viteza, capabilitati, resurse si credibilitate. Din pacate, multe parteneriate nu isi indeplinesc potentialul, oferind doar o mica parte din ceea ce a fost prevazut.Alte parteneriate se transforma in relatii „Barney” in care ambele parti spun „Te iubesc, tu ma iubesti”, dar nu se face nimic.Pe piata dinamica a IoT, viteza este esentiala. Este esential sa definiti rezultate specifice, rezultate si repere inainte ca parteneriatul sa fie executat formal.Aceasta sarcina conduce apoi si asigura angajamentul, prioritatile si alocarea resurselor necesare pentru ca parteneriatul sa functioneze. In cazul in care companiile nu sunt in masura sa fie de acord sau sa se angajeze in fata unor lucruri specifice, atunci nu exista un parteneriat.3. Planificati inainte pentru schimbari in parteneriatPe masura ce piata IoT si ecosistemele evolueaza, astfel vor creste si parteneriatele. Natura schimbarilor de pe piata va determina modul in care parteneriatele sunt afectate. Unele parteneriate vor disparea, in timp ce altele trebuie redefinite. dorcel porno www.jainsons.com porno musulman filmonline.com echangiste porno prestor.net roman porno drees-lichttechnik.shady.net porno tabou www.sjcohen.net bukkake porno www.mercuryfloodinsurance.biz les simpson porno 1800newbasement.com yoga porno kcrec.com porno trash allmultimediastorage.com scan porno webredirect.garenanow.com porno maison www.ribitt.com porno horror schoffie.supplementwatch.org les plus belles actrices porno myocardiumnecrosis.org porno nigeria www.permitprohawaii.com porno alternatif barb.airrm.com porno sauna famousfuckups.com porno americain pumas.net porno dp www.farmormedia.com victoria abril porno bitcampus.org.in site porno coqnu yoursmallbusiness.net De exemplu, tehnologiile de conectivitate IoT se pot unesc in jurul unui anumit standard, ceea ce va face ca unele parteneriate sa fie invechite. In alte cazuri, pe masura ce platformele IoT se extind pentru a gestiona dispozitive Edge, furnizorii de solutii de analiza vor trebui sa extinda parteneriatele cu producatorii de dispozitive Edge.Planificati modificarile parteneriatului prin revizuirea trimestriala a programelor de parteneriat. Actualizati si ajustati tipurile de parteneriat, relatiile si domeniul de aplicare. Revizuiti rezultatele si prioritatile specificate pentru a determina ce schimbari sunt necesare.Cand creati acorduri de parteneriat, specificati modul in care sunt tratate modificarile la parteneriatul original, inclusiv rezilierea. Evitarea supra-angajarii si blocarea intr-un acord de parteneriat din care este greu de extras.4. Straduiti-va pentru calitatea parteneriatelor, nu pentru cantitateEste esential ca companiile sa se asocieze selectiv si sa nu fie partenere excesive. Este mai important sa va angajati intr-un numar mic de parteneriate cu o valoare comuna puternica si sa realizati lucrurile, decat un numar mare de parteneriate care consuma resurse valoroase si nu realizeaza nimic.De multe ori, companiile mai mici doresc sa se asocieze cu companii mai consacrate, deoarece le ofera credibilitate rapida. Dar daca nu exista o valoare reala si bidirectionala in parteneriat, este mai bine sa le evitati si sa va concentrati asupra catorva parteneri care pot ajuta la dezvoltarea afacerii.5. Conduceti raspunderea la toate nivelurileParteneriatele sunt adesea create la nivel executiv, dar lasate pe teren sau la nivelurile de lucru pentru implementare. Pe piata rapida a IoT, in care schimbarile au loc in zile si saptamani, in loc de luni si ani, este esential ca toate nivelurile sa fie investite in mod egal si sa raspunda pentru succesul parteneriatului.Managerii de relatii de parteneriat, de ambele parti, sunt responsabili pentru managementul general si executarea parteneriatului. Directorii sunt responsabili de revizuirea continua, stabilirea de prioritati si angajamentul fata de parteneriate. La nivelurile de executie, managerii sunt responsabili pentru personal, prioritizand si implementand rezultatele si obiectivele parteneriatului.Aceasta responsabilitate este conectata la toate nivelurile, de sus in jos, pentru a asigura succesul parteneriatului.6. Spargeti gheata prin prioritizarea pietelor si oportunitatilor noiParteneriatele se misca adesea lent la inceput, deoarece echipele de vanzari sunt reticente sa se angajeze. Nu vor sa intrerupa tranzactiile actuale prin confuzia clientilor lor.In plus, nu au stabilit inca o relatie de lucru cu omologii lor si invata sa aiba incredere unul in celalalt.O strategie buna de spargere a ghetii este prioritizarea cautarii de noi oportunitati in care niciuna dintre parti nu se afla in prezent. Acest lucru permite echipelor de pe teren sa lucreze impreuna pe un cont de „foaie curata” intr-un mediu „sigur”, fara a fi retinute de interesele personale. .7. Construieste si mentine relatii la toate nivelurile.Valoarea comuna este ceea ce reuneste partenerii. Dar relatiile bune sunt adezivul care face parteneriatele la nivel de zi cu zi. Neincrederea, conflictele personale si interesul propriu vor face ineficiente cele mai strategice parteneriate.Relatiile bune realizeaza lucrurile si se fac mai repede. Relatiile bune pot face ca parteneriatele regulate sa actioneze ca parteneriate strategice. Este esential sa investesti in construirea unor relatii profesionale bune la toate nivelurile organizatiei.8. Aliniati versiunile de solutii intre elePartenerii cu solutii IoT care se integreaza intre ei trebuie sa isi alinieze foile de parcurs, astfel incat sa fie lansate simultan produse si upgrade-uri compatibile.Cand solutiile sunt eliberate in ordine, clientii vor intampina probleme de compatibilitate a sistemului. Acest lucru duce in cele din urma la integratorii de sistem si la clientii care refuza sa isi actualizeze solutiile la cea mai recenta versiune, deoarece se tem ca va „rupe” altceva.9. Investiti continuu in parteneriatEste usor sa devii multumit atunci cand parteneriatul este semnat sau cand parteneriatul produce. Pentru ca parteneriatul sa ramana eficient si productiv pe o baza consecventa, conducerea ambelor parti trebuie sa investeasca continuu in parteneriat.Aceasta poate insemna adaugarea mai multor resurse parteneriatului, dezvoltarea mai multor solutii impreuna, urmarirea de noi piete in comun sau rotirea talentelor de varf in parteneriat.10. Dezvoltati „Gandirea ecosistemelor”Pe masura ce apar noi cazuri de utilizare si ecosistemele IoT continua sa evolueze, furnizorii de solutii trebuie sa priveasca dincolo de granitele lor corporative pentru a avea succes. Indiferent daca le place sau nu, succesul lor depinde de succesul partenerilor lor si al ecosistemului. Ei trebuie sa proiecteze pentru partenerii lor si ecosistem la fel de mult ca si nevoile lor.Vanzatorii de succes sunt arhitecti ai ecosistemelor, nu doar furnizori de solutii. Pregatirea directorilor si managerilor pentru a deveni „ganditori de sisteme”, dezvoltarea managerilor de produse si a inginerilor in ingineri de sisteme si incorporarea metodologiilor de inginerie a sistemelor in programele lor de dezvoltare a produselor sunt toate abordari importante.Publicat initial la iotforall.com

Categorie:
Taguri:
Data adaugarii: