Filme porno

Categorii

Advertising

Cum sa faci pe cineva sa se simta extraordinar spunand foarte putin

O abordare in trei pasi

Foto: 10’000 de ore / Getty Images

Am intrat in biroul sau, un vanzator invins pe punctul de a renunta. Doua ore mai tarziu, m-am alaturat programului sau de mentorat si am semnat un angajament de imprumut pentru 12.500 de dolari.

Nimeni nu ma facuse vreodata sa simt ca sunt un om de o asemenea importanta si statura. M-am strecurat pe usa, simtind ca detin lumea.

Dar nu a inceput asa.

Am pasit in biroul lui ezitant, intimidat de manifestarea lui de succes. Pe pereti erau afisate fotografii ale exploatarilor sale de schi din intreaga lume. Biroul sau avea fotografia necesara „Omul cu Mercedes”. Toate bibelourile de pe rafturile lui semanau cu piese de muzeu.

Tipul asta parca a realizat totul; Abia am putut sa-mi platesc facturile. Nu-mi castigasem dreptul de a ocupa spatiul sau aerian, m-am gandit in sinea mea.

Array

Ce naiba faceam acolo?

I-a trebuit un minut sa-mi amelioreze nelinistea.

M-a invitat sa stau.

– Doar o secunda, spuse el.

Apoi a inchis telefonul mobil si l-a asezat in sertarul biroului. El si-a sunat asistentul si i-a cerut sa nu-l intrerupa decat daca exista o urgenta familiala.

A scos un blocnotes si un stilou proaspete si s-a asezat vizavi de mine. Dupa schimbul de scurte introduceri, a deschis cu „Povesteste-mi despre luptele tale”.

A mazgalit notite cu furie in timp ce vorbeam. Cand m-am oprit, mi-a cerut: „E interesant. Imi puteti spune mai multe? ”

Ar pune alte intrebari (ceea ce ar numi „inversari”), nu pentru a incadra conversatia, ci pentru a ma face sa vorbesc. De cate ori sau doua ori a vrut sa schimbe directia discutiei, ar fi cerut mai intai permisiunea.

Cand am terminat, el completase patru pagini de insemnari scrise de mana. El si-a rezumat concluziile pe o tabla alba uriasa etichetata cu „Planul de actiune al lui Barry pentru a obtine 250.000 de dolari”. I-am spus ca obiectivul meu este de 100.000 de dolari, dar el a raspuns: „Dupa ce ai auzit povestea ta, esti capabil de mult mai mult”.

Paisprezece ani mai tarziu, consider ca programul sau de mentorat este cea mai inteligenta investitie din viata mea. A fost o suma nebuna de bani pentru mine si sunt inca uimit de modul in care m-a vandut: Abia spusese un cuvant, dar nu ma simtisem niciodata atat de important, atat de venerat, de cineva din afara familiei mele.

La cateva saptamani dupa inceperea mentoratului meu, el si-a descompus abordarea in trei pasi a construirii de relatii:

Cea mai importanta lectie pe care mi-a dat-o a fost ca demonstratiile conving mai mult decat cuvintele.

Cand am intrat in biroul sau pentru acea prima intalnire, el nu a spus niciodata: „Voi acorda atentia mea indiviza”.

In schimb, el a comunicat cu actiunile sale. A vrut sa-l vad inchizand telefonul si plasandu-l intr-un sertar. Asistentul sau stia deja sa nu-l intrerupa, dar demonstratia a contat. Chiar si selectia unui blocnotes curat a fost prin design.

Am vazut toate acestea si am concluzionat: „El ma trateaza ca pe un demnitar”.

Dar actiunile voastre reprezinta doar jumatate din ecuatia demonstrativa. De asemenea, manifestati interes prin limbajul corpului. Umerii prabusiti si miscarea letargica semnaleaza dezinteres. Miscarile ascutite, postura buna si zambetele arata o dorinta sincera de a auzi ceea ce are cineva de spus.

Imaginati-va ca intalniti un prieten pentru o cafea. Te intampina cu o incruntare. Ea isi verifica telefonul de fiecare data cand vorbesti si intrerupe contactul vizual pentru a se uita la masa de langa tine. Dar ea iti spune ca este super interesata de ceea ce spui. Greu de crezut, nu?

Daca doriti ca cineva sa stie ca sunteti interesat de ei, nu-i spuneti. Lasa-i sa faca concluzia ei insisi din actiunile pe care le intreprinzi si din limbajul corpului pe care il expui.

Discipolii Dale Carnegie recomanda sa puneti intrebari. Mentorul meu a avut propria lui perspectiva asupra puterii intrebarilor. El a preferat inversarile: afirmatii scurte si intrebari care mentin accentul pe cealalta persoana. Ganditi-va la el ca la un joc de tenis in care un jucator face doar cat sa mentina raliul. O inversare misca conversatia fara a o forta in directiile pe care omologul tau le poate rezista. Le ofera un sentiment de control, ceea ce le face mai confortabile si mai susceptibile sa se deschida catre voi.

Cateva exemple de inversari:

  • “Cum asa? Nu am vazut asta venind. ”
  • “Intr-adevar? Spune-mi mai multe – daca te simti confortabil ”.
  • „Curios, cum te-a facut sa te simti?”
  • „E interesant, si apoi ce?”
  • “De ce este asta? Daca nu va deranjeaza sa va intreb. ”
  • “Si? Nu te opri acum. Trebuie sa aud restul. ”
  • “Are sens. Ce altceva?”

Observati cum exista o declaratie de tranzitie inainte sau dupa fiecare intrebare. Cand trageti inapoi cu doar o intrebare, aceasta poate aparea ca fiind dura sau brusca. Declaratia de tranzitie tamponeaza intrebarea si face conversatia sa se simta naturala.

Daca trebuie sa mutati conversatia intr-o directie noua, cereti intotdeauna permisiunea si acordati celeilalte persoane libertatea de a refuza.

Am avut odata un prieten care a incercat sa ridice spiritul tuturor celor pe care i-a cunoscut. Ea si-ar marturisi increderea in abilitatile lor si i-ar lauda pentru excelenta lor. Era atat de amabila, dar problema era ca de multe ori nu avea nicio baza pentru a face aceste afirmatii. Lauda parea lipsita de sens.

Mentorul meu isi facuse laudele sa se simta sincere pentru ca si-a facut temele. El a aflat despre mine, mi-a aratat punctele forte si mi-a explicat cum ma va ajuta sa le perfectionez. Abia atunci mi-a spus ca sunt capabil de mai mult decat credeam. „Ar trebui sa va cvadruplati obiectivul de venit, poate mai mult.” Argumentul a fost chiar acolo pe tabla. Nu am avut de ales decat sa cred.

Pentru a face pe cineva sa creada ca este capabil sa realizeze mai mult decat crede, trebuie sa faci mai intai munca grea a descoperirii. Fara a invata adevarul, lauda ta este doar o prostie.

Video Description:

O abordare in trei pasiFoto: 10'000 de ore / Getty ImagesAm intrat in biroul sau, un vanzator invins pe punctul de a renunta. Doua ore mai tarziu, m-am alaturat programului sau de mentorat si am semnat un angajament de imprumut pentru 12.500 de dolari.Nimeni nu ma facuse vreodata sa simt ca sunt un om de o asemenea importanta si statura. M-am strecurat pe usa, simtind ca detin lumea.Dar nu a inceput asa.Am pasit in biroul lui ezitant, intimidat de manifestarea lui de succes. Pe pereti erau afisate fotografii ale exploatarilor sale de schi din intreaga lume. Biroul sau avea fotografia necesara „Omul cu Mercedes”. Toate bibelourile de pe rafturile lui semanau cu piese de muzeu.Tipul asta parca a realizat totul; Abia am putut sa-mi platesc facturile. Nu-mi castigasem dreptul de a ocupa spatiul sau aerian, m-am gandit in sinea mea. Array Ce naiba faceam acolo?I-a trebuit un minut sa-mi amelioreze nelinistea.M-a invitat sa stau.- Doar o secunda, spuse el.Apoi a inchis telefonul mobil si l-a asezat in sertarul biroului. El si-a sunat asistentul si i-a cerut sa nu-l intrerupa decat daca exista o urgenta familiala.A scos un blocnotes si un stilou proaspete si s-a asezat vizavi de mine. Dupa schimbul de scurte introduceri, a deschis cu „Povesteste-mi despre luptele tale”.A mazgalit notite cu furie in timp ce vorbeam. Cand m-am oprit, mi-a cerut: „E interesant. Imi puteti spune mai multe? ”Ar pune alte intrebari (ceea ce ar numi „inversari”), nu pentru a incadra conversatia, ci pentru a ma face sa vorbesc. De cate ori sau doua ori a vrut sa schimbe directia discutiei, ar fi cerut mai intai permisiunea. porno femme noir aerix.com porno vint medicolegalresearch.com porno legging rantwith.us porno 1900 saudiarabiainfocus.net petite bite porno www.spinecenters.com porno asmr indiabole.in premier casting porno www.metalist.co.il porno maroc satelliteservices.biz kinsey wolanski porno vanzarianvelope.bloodassurance.com deutsch porno games2girl.com porno hu www.sqlserver.com tournage film porno communityhealthcore.org porno teen utahwaterrights.com ecoliere porno biselhr.com porno cunilingus www.rimenca.com porno taxi www.psicologia.org fre porno fiftysix.com porno malgache www.olukai.de porno ado gay kenmink.com porno belle soeur virtualcommandpost.com Cand am terminat, el completase patru pagini de insemnari scrise de mana. El si-a rezumat concluziile pe o tabla alba uriasa etichetata cu „Planul de actiune al lui Barry pentru a obtine 250.000 de dolari”. I-am spus ca obiectivul meu este de 100.000 de dolari, dar el a raspuns: „Dupa ce ai auzit povestea ta, esti capabil de mult mai mult”.Paisprezece ani mai tarziu, consider ca programul sau de mentorat este cea mai inteligenta investitie din viata mea. A fost o suma nebuna de bani pentru mine si sunt inca uimit de modul in care m-a vandut: Abia spusese un cuvant, dar nu ma simtisem niciodata atat de important, atat de venerat, de cineva din afara familiei mele.La cateva saptamani dupa inceperea mentoratului meu, el si-a descompus abordarea in trei pasi a construirii de relatii:Cea mai importanta lectie pe care mi-a dat-o a fost ca demonstratiile conving mai mult decat cuvintele.Cand am intrat in biroul sau pentru acea prima intalnire, el nu a spus niciodata: „Voi acorda atentia mea indiviza”.In schimb, el a comunicat cu actiunile sale. A vrut sa-l vad inchizand telefonul si plasandu-l intr-un sertar. Asistentul sau stia deja sa nu-l intrerupa, dar demonstratia a contat. Chiar si selectia unui blocnotes curat a fost prin design.Am vazut toate acestea si am concluzionat: „El ma trateaza ca pe un demnitar”.Dar actiunile voastre reprezinta doar jumatate din ecuatia demonstrativa. De asemenea, manifestati interes prin limbajul corpului. Umerii prabusiti si miscarea letargica semnaleaza dezinteres. Miscarile ascutite, postura buna si zambetele arata o dorinta sincera de a auzi ceea ce are cineva de spus.Imaginati-va ca intalniti un prieten pentru o cafea. Te intampina cu o incruntare. Ea isi verifica telefonul de fiecare data cand vorbesti si intrerupe contactul vizual pentru a se uita la masa de langa tine. Dar ea iti spune ca este super interesata de ceea ce spui. Greu de crezut, nu?Daca doriti ca cineva sa stie ca sunteti interesat de ei, nu-i spuneti. Lasa-i sa faca concluzia ei insisi din actiunile pe care le intreprinzi si din limbajul corpului pe care il expui.Discipolii Dale Carnegie recomanda sa puneti intrebari. Mentorul meu a avut propria lui perspectiva asupra puterii intrebarilor. El a preferat inversarile: afirmatii scurte si intrebari care mentin accentul pe cealalta persoana. Ganditi-va la el ca la un joc de tenis in care un jucator face doar cat sa mentina raliul. O inversare misca conversatia fara a o forta in directiile pe care omologul tau le poate rezista. Le ofera un sentiment de control, ceea ce le face mai confortabile si mai susceptibile sa se deschida catre voi.Cateva exemple de inversari:"Cum asa? Nu am vazut asta venind. ”"Intr-adevar? Spune-mi mai multe - daca te simti confortabil ”.„Curios, cum te-a facut sa te simti?”„E interesant, si apoi ce?”"De ce este asta? Daca nu va deranjeaza sa va intreb. ”"Si? Nu te opri acum. Trebuie sa aud restul. ”"Are sens. Ce altceva?"Observati cum exista o declaratie de tranzitie inainte sau dupa fiecare intrebare. Cand trageti inapoi cu doar o intrebare, aceasta poate aparea ca fiind dura sau brusca. Declaratia de tranzitie tamponeaza intrebarea si face conversatia sa se simta naturala.Daca trebuie sa mutati conversatia intr-o directie noua, cereti intotdeauna permisiunea si acordati celeilalte persoane libertatea de a refuza.Am avut odata un prieten care a incercat sa ridice spiritul tuturor celor pe care i-a cunoscut. Ea si-ar marturisi increderea in abilitatile lor si i-ar lauda pentru excelenta lor. Era atat de amabila, dar problema era ca de multe ori nu avea nicio baza pentru a face aceste afirmatii. Lauda parea lipsita de sens.Mentorul meu isi facuse laudele sa se simta sincere pentru ca si-a facut temele. El a aflat despre mine, mi-a aratat punctele forte si mi-a explicat cum ma va ajuta sa le perfectionez. Abia atunci mi-a spus ca sunt capabil de mai mult decat credeam. „Ar trebui sa va cvadruplati obiectivul de venit, poate mai mult.” Argumentul a fost chiar acolo pe tabla. Nu am avut de ales decat sa cred.Pentru a face pe cineva sa creada ca este capabil sa realizeze mai mult decat crede, trebuie sa faci mai intai munca grea a descoperirii. Fara a invata adevarul, lauda ta este doar o prostie.

Categorie:
Taguri:
Data adaugarii: