Filme porno

Categorii

Advertising

Cum sa utilizati „clauza steak” pentru a castiga urmatoarea dvs. negociere

Credit foto: Krista | Flickr

In filmul de succes A Beautiful Mind din 2001, am aruncat o privire in creierul matematicianului premiat cu Nobel, John Nash. Stralucitor (dar si schizofrenic), Nash a fost pionierul unui concept de negociere cunoscut sub numele de Nash Equilibrium. Intelegerile sale, in special despre momentul in care se plateste (sau nu) schimbarea cursului, ar urma sa fie aplicate la orice, de la negocierile cu armele nucleare la planificarea traficului si loviturile de pedeapsa in fotbal.

Nu sunt matematician. Cu siguranta nu sunt John Nash. Si acesta nu este un echilibru Nash. Dar as vrea sa prezint cu umilinta mica mea contributie la strategia de negociere: o numesc Clauza Steak Dinner. Probabil ca nu va schimba cursul afacerilor globale, dar s-ar putea sa imbunatateasca urmatoarea afacere.

Ceva context.

Array

In urma cu cativa ani, compania mea negocia cu un furnizor si ajunsesem intr-un impas. Pentru fundal, Hootsuite este un instrument de gestionare a retelelor sociale. De asemenea, oferim educatie online si certificare in social media. Pentru a ajunge la clientii potriviti, lucram cu furnizori pentru a ne vinde produsul educational. In acest caz, am petrecut saptamani intregi negocind cu acest furnizor in legatura cu pretul, distribuirea veniturilor si alti termeni. Si am fost aproape liberi de acasa – pana cand un detaliu trecut cu vederea ne-a adus la stagnare.

Nimeni nu se gandise la taxele cardului de credit. Cand cumparati ceva cu un card de credit, vanzatorul trebuie, in general, sa manance taxa (aproximativ 2% din pretul de achizitie).

In acest caz, nu am putut fi de acord cu cine ar trebui sa inghita aceasta taxa – noi sau vanzatorul. Din anumite motive, niciuna dintre parti nu a fost dispusa sa se mute pe acest mic detaliu. Nu am plati; nu ar plati; si nimeni nu era dispus sa imparta diferenta. In cele din urma, suma in cauza nu a depasit cateva mii de dolari. Dar a amenintat ca va deraia totul.

In cele din urma, am recunoscut: Bine, vom plati taxele cardului de credit, dar cu o singura conditie, clauza Steak Dinner. (Nota: Aceasta a fost o lovitura de geniu din partea colegului si bunului meu prieten Michael Blonde).

18 (e) Managementul contului:

La fiecare 100.000 de dolari din venituri generate, si la discretia Hootsuite, Furnizorul va scoate doi reprezentanti Hootsuite la o cina tip friptura, la un pret de cel mult 450 USD, inclusiv taxe si gratuitate.

Cu alte cuvinte, am fost de acord sa acoperim taxele, dar ar trebui sa ne scoata la o cina cu fripturi – deliciul lor. Intr-un sens, am obtinut capatul scurt al batului – taxele au depasit cu mult valoarea mesei. Intr-un alt sens, insa, aceasta a reprezentat un castig-castig imens.

De ce? Cina se va dovedi a fi un mod puternic de a construi o relatie de afaceri cu acest furnizor. La fiecare cateva luni, membrii echipei noastre se reunesc cu membrii echipei lor – intotdeauna in acelasi loc (o friptura clasica numita Hy’s din centrul orasului Vancouver). De-a lungul anilor, un parteneriat de durata a fost construit si extins peste portiere si benzi din New York. De fapt, am mers atat de des incat serverul nostru cunoaste ordinea noastra pe de rost. (Multumesc, Tim.) Acum facem mai multe afaceri cu vanzatorul ca niciodata, o relatie de care ambele parti au beneficiat.

S-ar putea sa nu para atat de revolutionar. Dar luati in considerare alternativele: fie negocierea s-ar fi linistit complet, fie cineva ar fi ramas cu termeni onerosi – cu greu o modalitate sanatoasa de a incepe o relatie de afaceri. In schimb, am gasit o cale de a evita acest impas care era de fapt aditiv. Mai degraba decat un compromis cu care nimeni nu era multumit, am gasit o cale de urmat care sa fie in beneficiul tuturor.

Evident, clauza Steak Dinner nu trebuie sa fie despre friptura. (De fapt, avand in vedere amprenta de mediu a carnii de vita, luam in considerare alternativele vegetariene.) Nici macar nu trebuie sa fie vorba de a merge la cina. S-ar putea sa aveti o clauza de weekend de schi sau o clauza NHL-noapte sau o clauza spa. In centrul sau, aceasta strategie se refera la transformarea unei situatii impasabile si potential contradictorii intr-o oportunitate de a construi o relatie. Necesita o mica concesie pe o parte (cu un ochi spre oportunitati mai mari si se vinde in sus pe drum). In schimb, cealalta parte este de acord sa gazduiasca un fel de experienta sociala colaborativa – ceva care reuneste ambele parti, in mod ideal pe o baza recurenta.

Da, o parte trebuie sa inghita o mica pierdere. Da, aceasta abordare este marginal mai costisitoare decat o solutie de compromis. Dar recompensa pe termen lung poate fi imensa. Adunarile sociale devin o platforma pentru a discuta despre ceea ce functioneaza (sau nu) si pentru a aprofunda relatia de afaceri. Intr-o lume in care timpul real alaturi de parteneri este din ce in ce mai rar – iar pe termen lung, aliatii de incredere sunt mai greu ca oricand sa obtina – intoarcerea la o cina friptura (sau echivalent) poate fi profunda.

Stiu ca ideea Clauzei Steak Dinner Clause este putin neconventionala, dar incearca data viitoare cand vei fi blocat intr-o negociere. Cand avocata noastra, Paula, a vazut-o prima data in contractul nostru, a ras si a crezut ca este o gluma. Apoi s-a gandit o vreme si a spus ca este una dintre cele mai bune lucrari juridice pe care le vazuse. In cele din urma, orice poate transforma un obstacol in oportunitate merita probabil o a doua privire.

Video Description:

Credit foto: Krista | FlickrIn filmul de succes A Beautiful Mind din 2001, am aruncat o privire in creierul matematicianului premiat cu Nobel, John Nash. Stralucitor (dar si schizofrenic), Nash a fost pionierul unui concept de negociere cunoscut sub numele de Nash Equilibrium. Intelegerile sale, in special despre momentul in care se plateste (sau nu) schimbarea cursului, ar urma sa fie aplicate la orice, de la negocierile cu armele nucleare la planificarea traficului si loviturile de pedeapsa in fotbal.Nu sunt matematician. Cu siguranta nu sunt John Nash. Si acesta nu este un echilibru Nash. Dar as vrea sa prezint cu umilinta mica mea contributie la strategia de negociere: o numesc Clauza Steak Dinner. Probabil ca nu va schimba cursul afacerilor globale, dar s-ar putea sa imbunatateasca urmatoarea afacere.Ceva context. Array In urma cu cativa ani, compania mea negocia cu un furnizor si ajunsesem intr-un impas. Pentru fundal, Hootsuite este un instrument de gestionare a retelelor sociale. De asemenea, oferim educatie online si certificare in social media. Pentru a ajunge la clientii potriviti, lucram cu furnizori pentru a ne vinde produsul educational. In acest caz, am petrecut saptamani intregi negocind cu acest furnizor in legatura cu pretul, distribuirea veniturilor si alti termeni. Si am fost aproape liberi de acasa - pana cand un detaliu trecut cu vederea ne-a adus la stagnare.Nimeni nu se gandise la taxele cardului de credit. Cand cumparati ceva cu un card de credit, vanzatorul trebuie, in general, sa manance taxa (aproximativ 2% din pretul de achizitie). ado gay porno www.mayu-search.com latex porno www.lakesandmountainresorts.com porno catherine ringer laosubenben.com porno guerre hitechpharm.biz filme porno francais www.medicarebluerx.net cap d'agde porno www.apiworksafe.biz film porno viol lifehacker.org porno papa jwtworks.net porno 1950 dadesiforum.com video porno full hd hostmysaas.net film porno mere et fils openyourpresent.com porno tchèque finefoodsoftheworld.net porno sale chap.can-eng.de porno hub gay ppslr.biz porno mature anal elsewedyindustries.net cote de pablo porno abinitiopress.com porno fouet castlegroup.us porno md b2consulting.org brigitte lahaie film porno academysportsandoutdoorssuck.us porno ronde akj.eastland-shoe.net In acest caz, nu am putut fi de acord cu cine ar trebui sa inghita aceasta taxa - noi sau vanzatorul. Din anumite motive, niciuna dintre parti nu a fost dispusa sa se mute pe acest mic detaliu. Nu am plati; nu ar plati; si nimeni nu era dispus sa imparta diferenta. In cele din urma, suma in cauza nu a depasit cateva mii de dolari. Dar a amenintat ca va deraia totul.In cele din urma, am recunoscut: Bine, vom plati taxele cardului de credit, dar cu o singura conditie, clauza Steak Dinner. (Nota: Aceasta a fost o lovitura de geniu din partea colegului si bunului meu prieten Michael Blonde).18 (e) Managementul contului:La fiecare 100.000 de dolari din venituri generate, si la discretia Hootsuite, Furnizorul va scoate doi reprezentanti Hootsuite la o cina tip friptura, la un pret de cel mult 450 USD, inclusiv taxe si gratuitate.Cu alte cuvinte, am fost de acord sa acoperim taxele, dar ar trebui sa ne scoata la o cina cu fripturi - deliciul lor. Intr-un sens, am obtinut capatul scurt al batului - taxele au depasit cu mult valoarea mesei. Intr-un alt sens, insa, aceasta a reprezentat un castig-castig imens.De ce? Cina se va dovedi a fi un mod puternic de a construi o relatie de afaceri cu acest furnizor. La fiecare cateva luni, membrii echipei noastre se reunesc cu membrii echipei lor - intotdeauna in acelasi loc (o friptura clasica numita Hy's din centrul orasului Vancouver). De-a lungul anilor, un parteneriat de durata a fost construit si extins peste portiere si benzi din New York. De fapt, am mers atat de des incat serverul nostru cunoaste ordinea noastra pe de rost. (Multumesc, Tim.) Acum facem mai multe afaceri cu vanzatorul ca niciodata, o relatie de care ambele parti au beneficiat.S-ar putea sa nu para atat de revolutionar. Dar luati in considerare alternativele: fie negocierea s-ar fi linistit complet, fie cineva ar fi ramas cu termeni onerosi - cu greu o modalitate sanatoasa de a incepe o relatie de afaceri. In schimb, am gasit o cale de a evita acest impas care era de fapt aditiv. Mai degraba decat un compromis cu care nimeni nu era multumit, am gasit o cale de urmat care sa fie in beneficiul tuturor.Evident, clauza Steak Dinner nu trebuie sa fie despre friptura. (De fapt, avand in vedere amprenta de mediu a carnii de vita, luam in considerare alternativele vegetariene.) Nici macar nu trebuie sa fie vorba de a merge la cina. S-ar putea sa aveti o clauza de weekend de schi sau o clauza NHL-noapte sau o clauza spa. In centrul sau, aceasta strategie se refera la transformarea unei situatii impasabile si potential contradictorii intr-o oportunitate de a construi o relatie. Necesita o mica concesie pe o parte (cu un ochi spre oportunitati mai mari si se vinde in sus pe drum). In schimb, cealalta parte este de acord sa gazduiasca un fel de experienta sociala colaborativa - ceva care reuneste ambele parti, in mod ideal pe o baza recurenta.Da, o parte trebuie sa inghita o mica pierdere. Da, aceasta abordare este marginal mai costisitoare decat o solutie de compromis. Dar recompensa pe termen lung poate fi imensa. Adunarile sociale devin o platforma pentru a discuta despre ceea ce functioneaza (sau nu) si pentru a aprofunda relatia de afaceri. Intr-o lume in care timpul real alaturi de parteneri este din ce in ce mai rar - iar pe termen lung, aliatii de incredere sunt mai greu ca oricand sa obtina - intoarcerea la o cina friptura (sau echivalent) poate fi profunda.Stiu ca ideea Clauzei Steak Dinner Clause este putin neconventionala, dar incearca data viitoare cand vei fi blocat intr-o negociere. Cand avocata noastra, Paula, a vazut-o prima data in contractul nostru, a ras si a crezut ca este o gluma. Apoi s-a gandit o vreme si a spus ca este una dintre cele mai bune lucrari juridice pe care le vazuse. In cele din urma, orice poate transforma un obstacol in oportunitate merita probabil o a doua privire.

Categorie:
Taguri:
Data adaugarii: