Filme porno

Categorii

Advertising

Viitorul tarifelor si conturilor corporative negociate la nivel local

In calitate de CEO la Event Temple, o companie moderna de software pentru vanzari si catering pentru hoteluri, imi petrec cele mai multe zile concentrandu-ma pe modul de a face hotelurile mai organizate si mai profitabile in timp ce fac viata mai placuta (si productiva) pentru managerii de vanzari si catering din hoteluri. Recent, am aprofundat o conversatie cu privire la acordurile LNR si urmarirea LNR.

Ceea ce a fost in mod special interesant este impactul pe care LNR il au asupra afacerilor repetate. Cateva rezervari tranzitorii de camere de oaspeti corporative pot fi usor valorificate in 5 sau 6 cifre ale valorii ofertei pe toata durata vietii in termeni de venituri pentru hotel, daca sunt gestionate corespunzator. Totusi, intregul proces nu s-a schimbat prea mult in ultimii 20 de ani si este inca tratat intr-un mod foarte manual. Intrebarea mea a fost de ce si cum poate fi imbunatatita in viitor?

Venituri recurente pentru hoteluri

Un fond economic important al celor mai puternice companii este veniturile recurente si clientii care se repeta. Statisticile din Harvard Business Review arata ca este cu 5-25 de ori mai scump sa obtii un client nou decat sa il pastrezi pe unul existent (https://hbr.org/2014/10/the-value-of-keeping-the-right- Clienti).

Array

Daca sunteti ca mine, initial va ganditi la programe de loialitate atunci cand va ganditi la afaceri recurente la hoteluri. Dar pentru managerii de vanzari de grup, exista o alta arma secreta: tarifele hoteliere LNR (tarife locale negociate), adesea numite Conturi cheie sau Conturi corporative.

Industria hoteliera este plina de acronime si, chiar daca am venit dintr-un mediu din industria evenimentelor, mi-a luat ceva timp (si cateva angajari la hotel) sa descodez multi dintre acesti termeni. Cel care mi-a luat cel mai mult timp sa inteleg a fost LNR, dar acum ca o fac, este destul de simplu. LNR inseamna doar o rata locala negociata. Puteti avea, de asemenea, un KNR care este o rata cheie negociata sau o rata negociata corporativa.

Toate acestea au un lucru in comun: ajuta hotelul sa-si asigure o obligatie contractuala dintr-un cont (o companie, echipa, asociatie, guvern sau asociatie) de a rezerva un anumit numar de nopti de camere de oaspeti intr-un anumit interval de timp (in mod normal un an perioada).

In schimb, hotelul ofera Contului o reducere.

Sa presupunem ca sediul local Amazon din Seattle are nevoie de camere de hotel frecvent atunci cand personalul lor, partenerii si clientii lor vin in vizita. Hotelul XYZ le-a contactat dupa un sejur trecut, a construit o relatie si le-a oferit un tur al hotelului. Echipei de la Amazon ii place ceea ce vad si decid ca ar dori ca toti oaspetii lor sa ramana la Hotel XYZ. Hotelul XYZ intreaba cate camere va avea nevoie Amazon si spun 100 de nopti de camera. Hotelul XYZ percepe in mod normal 300 USD pe noapte, dar poate oferi Amazon 200 USD pe noapte daca isi respecta acordul de a rezerva 100 de nopti de camera. Hotel XYZ intocmeste apoi un acord numit Acord LNR (tarif local negociat) intre Hotel XYZ si Amazon, care descrie afacerea. Hotelul urmareste apoi „LNR Production” pentru Amazon de fiecare data cand un oaspete isi rezerva o camera cu contul Amazon la Hotel XYZ din Seattle.

La sfarsitul anului, daca Amazon este inca multumit de Hotel XYZ, ambii sunt de acord sa negocieze si sa semneze un nou acord pentru anul urmator. Daca Amazon a folosit 200 de nopti de camera, hotelul ar putea lua in considerare o reducere si mai mare in schimbul aceluiasi angajament. Daca Amazon a folosit doar 10 nopti de camera, hotelul ar putea opta sa nu ofere din nou aceeasi oferta.

Cand Managerul de vanzari de grup de la hotel asigura un acord cu un cont local (cu sediul in acelasi oras sau regiune pentru un anumit cont), acesta se numeste LNR. De asemenea, este obisnuit sa aveti acorduri corporative intre organizatii nationale sau internationale si lanturi hoteliere. Acestea sunt adesea numite Ratele contului corporativ sau Ratele contului cheie (KNR) si sunt urmarite utilizand un proces similar la o scara mai mare. Pe scurt, hotelurile folosesc tarifele corporative pentru a stimula conturile sa ramana la hotelurile lor in schimbul unei reduceri, apoi urmaresc utilizarea reala (numita in mod normal „productie”) fata de obligatia de a decide ce tarife sa ofere in viitor. Atunci cand sunt efectuate corect, aceste conturi cheie produc venituri repetate pe care va puteti baza odata ce un model de coerenta este dovedit istoric din cont.

Acum, ca am prezentat ce este LNR, vreau sa impartasesc gandurile mele pentru viitorul LNR, al conturilor corporative si al conturilor cheie. In prezent exista o problema majora cu urmarirea contului cheie -> este manuala.

Astazi, cu siguranta puteti utiliza software-ul de vanzari si catering pentru hoteluri pentru a produce acorduri de cont cheie si apoi urmariti manual productia de nopti tranzitorii fata de numarul convenit de nopti de camere de oaspeti din cont. Dar ce se intampla cand uitati sa verificati productia de LNR? LNR scade din Pace (Pace este o intelegere a locului in care va aflati „pana acum” anul acesta fata de aceeasi perioada a anului trecut, fata de obiectivele / obiectivul dvs. de vanzari ”).

Sa presupunem ca Amazon a promis ca va folosi 100 de nopti de camera in ianuarie si acum este septembrie si au folosit doar 3 nopti. Ati crede ca managerul de vanzari al grupului ar avea timp sa verifice acest lucru manual, dar este greu de facut atunci cand unele hoteluri folosesc conturi cheie pentru a obtine peste 30% din veniturile lor, jongland adesea cu zeci de conturi. De asemenea, managerii de vanzari genereaza acorduri, prospectii si multe altele. Sunt multe de retinut. In prezent, puteti genera rapoarte pentru a vedea daca LNR-ul dvs. este pe Pace si productia LNR fata de obiectivul dorit, dar daca ar exista o modalitate de a reaminti automat contactul dvs. de cont cheie in cazul in care LNR era in intarziere?

In viitor, credem ca software-ul hotelier va trimite clientilor „memento-uri automatizate personalizate” (Contacte de cont LNR) daca noptile de camera trecatoare nu sunt pe ritm. In loc sa se bazeze pe urmarirea manuala, managerii de vanzari ai grupurilor hoteliere pot primi alerte chiar de la software-ul de vanzari si catering pentru hoteluri sau pot trimite mementouri automate pe baza regulilor daca productia LNR este in urma cu Pace. Acest lucru are ca rezultat timp liber pentru personalul hotelului, o mai buna perspectiva asupra conturilor care risca sa ramana in urma si mai mult timp pentru a genera noi relatii care duc la acorduri LNR suplimentare.

Acordurile LNR ar trebui, de asemenea, trimise si semnate digital pentru a reduce durata ciclului de vanzare si pentru a permite clientilor sa incheie acorduri cu hotelurile mai repede pentru a incepe sa rezerve mai multe nopti de camera. Hotelurile care vor castiga vor fi cele care il fac mai usor pentru clientii lor, mentinand in acelasi timp un nivel ridicat de vizibilitate a valorilor lor, folosind automatizarea pentru a eficientiza procesul.

Ce crezi? Urmarirea LNR poate fi imbunatatita? Cum va gestionati LNR-ul astazi?

Ne-am bucura sa primim vesti de la tine.

Video Description:

In calitate de CEO la Event Temple, o companie moderna de software pentru vanzari si catering pentru hoteluri, imi petrec cele mai multe zile concentrandu-ma pe modul de a face hotelurile mai organizate si mai profitabile in timp ce fac viata mai placuta (si productiva) pentru managerii de vanzari si catering din hoteluri. Recent, am aprofundat o conversatie cu privire la acordurile LNR si urmarirea LNR.Ceea ce a fost in mod special interesant este impactul pe care LNR il au asupra afacerilor repetate. Cateva rezervari tranzitorii de camere de oaspeti corporative pot fi usor valorificate in 5 sau 6 cifre ale valorii ofertei pe toata durata vietii in termeni de venituri pentru hotel, daca sunt gestionate corespunzator. Totusi, intregul proces nu s-a schimbat prea mult in ultimii 20 de ani si este inca tratat intr-un mod foarte manual. Intrebarea mea a fost de ce si cum poate fi imbunatatita in viitor?Venituri recurente pentru hoteluriUn fond economic important al celor mai puternice companii este veniturile recurente si clientii care se repeta. Statisticile din Harvard Business Review arata ca este cu 5-25 de ori mai scump sa obtii un client nou decat sa il pastrezi pe unul existent (https://hbr.org/2014/10/the-value-of-keeping-the-right- Clienti). Array Daca sunteti ca mine, initial va ganditi la programe de loialitate atunci cand va ganditi la afaceri recurente la hoteluri. Dar pentru managerii de vanzari de grup, exista o alta arma secreta: tarifele hoteliere LNR (tarife locale negociate), adesea numite Conturi cheie sau Conturi corporative.Industria hoteliera este plina de acronime si, chiar daca am venit dintr-un mediu din industria evenimentelor, mi-a luat ceva timp (si cateva angajari la hotel) sa descodez multi dintre acesti termeni. Cel care mi-a luat cel mai mult timp sa inteleg a fost LNR, dar acum ca o fac, este destul de simplu. LNR inseamna doar o rata locala negociata. Puteti avea, de asemenea, un KNR care este o rata cheie negociata sau o rata negociata corporativa.Toate acestea au un lucru in comun: ajuta hotelul sa-si asigure o obligatie contractuala dintr-un cont (o companie, echipa, asociatie, guvern sau asociatie) de a rezerva un anumit numar de nopti de camere de oaspeti intr-un anumit interval de timp (in mod normal un an perioada). scooby doo porno liveyourpassion.in body swap porno wops.yorkiepuppies.com filme porno romanesti mhe.safari-motors.com porno bureau www.bigmedia.com porno esclave sanyomassagechairs.com porno femme noire comindeed.com porno vintage french verigov.com porno marc dorcel kidsarecooking.com film porno violent drmforce.net porno femme noir www.wedecouv.com porno vint www.mitchellgov.com porno legging beginninginvestor.com porno 1900 motherearthlivinglibrary.com petite bite porno www.atunyote.net porno asmr uscockpits.com premier casting porno mybloop.com porno maroc ralphperdomo.com kinsey wolanski porno all-that-jazzbrand.biz deutsch porno australia8.com porno hu everythingsasta.com In schimb, hotelul ofera Contului o reducere.Sa presupunem ca sediul local Amazon din Seattle are nevoie de camere de hotel frecvent atunci cand personalul lor, partenerii si clientii lor vin in vizita. Hotelul XYZ le-a contactat dupa un sejur trecut, a construit o relatie si le-a oferit un tur al hotelului. Echipei de la Amazon ii place ceea ce vad si decid ca ar dori ca toti oaspetii lor sa ramana la Hotel XYZ. Hotelul XYZ intreaba cate camere va avea nevoie Amazon si spun 100 de nopti de camera. Hotelul XYZ percepe in mod normal 300 USD pe noapte, dar poate oferi Amazon 200 USD pe noapte daca isi respecta acordul de a rezerva 100 de nopti de camera. Hotel XYZ intocmeste apoi un acord numit Acord LNR (tarif local negociat) intre Hotel XYZ si Amazon, care descrie afacerea. Hotelul urmareste apoi „LNR Production” pentru Amazon de fiecare data cand un oaspete isi rezerva o camera cu contul Amazon la Hotel XYZ din Seattle.La sfarsitul anului, daca Amazon este inca multumit de Hotel XYZ, ambii sunt de acord sa negocieze si sa semneze un nou acord pentru anul urmator. Daca Amazon a folosit 200 de nopti de camera, hotelul ar putea lua in considerare o reducere si mai mare in schimbul aceluiasi angajament. Daca Amazon a folosit doar 10 nopti de camera, hotelul ar putea opta sa nu ofere din nou aceeasi oferta.Cand Managerul de vanzari de grup de la hotel asigura un acord cu un cont local (cu sediul in acelasi oras sau regiune pentru un anumit cont), acesta se numeste LNR. De asemenea, este obisnuit sa aveti acorduri corporative intre organizatii nationale sau internationale si lanturi hoteliere. Acestea sunt adesea numite Ratele contului corporativ sau Ratele contului cheie (KNR) si sunt urmarite utilizand un proces similar la o scara mai mare. Pe scurt, hotelurile folosesc tarifele corporative pentru a stimula conturile sa ramana la hotelurile lor in schimbul unei reduceri, apoi urmaresc utilizarea reala (numita in mod normal „productie”) fata de obligatia de a decide ce tarife sa ofere in viitor. Atunci cand sunt efectuate corect, aceste conturi cheie produc venituri repetate pe care va puteti baza odata ce un model de coerenta este dovedit istoric din cont.Acum, ca am prezentat ce este LNR, vreau sa impartasesc gandurile mele pentru viitorul LNR, al conturilor corporative si al conturilor cheie. In prezent exista o problema majora cu urmarirea contului cheie -> este manuala.Astazi, cu siguranta puteti utiliza software-ul de vanzari si catering pentru hoteluri pentru a produce acorduri de cont cheie si apoi urmariti manual productia de nopti tranzitorii fata de numarul convenit de nopti de camere de oaspeti din cont. Dar ce se intampla cand uitati sa verificati productia de LNR? LNR scade din Pace (Pace este o intelegere a locului in care va aflati „pana acum” anul acesta fata de aceeasi perioada a anului trecut, fata de obiectivele / obiectivul dvs. de vanzari ”).Sa presupunem ca Amazon a promis ca va folosi 100 de nopti de camera in ianuarie si acum este septembrie si au folosit doar 3 nopti. Ati crede ca managerul de vanzari al grupului ar avea timp sa verifice acest lucru manual, dar este greu de facut atunci cand unele hoteluri folosesc conturi cheie pentru a obtine peste 30% din veniturile lor, jongland adesea cu zeci de conturi. De asemenea, managerii de vanzari genereaza acorduri, prospectii si multe altele. Sunt multe de retinut. In prezent, puteti genera rapoarte pentru a vedea daca LNR-ul dvs. este pe Pace si productia LNR fata de obiectivul dorit, dar daca ar exista o modalitate de a reaminti automat contactul dvs. de cont cheie in cazul in care LNR era in intarziere?In viitor, credem ca software-ul hotelier va trimite clientilor „memento-uri automatizate personalizate” (Contacte de cont LNR) daca noptile de camera trecatoare nu sunt pe ritm. In loc sa se bazeze pe urmarirea manuala, managerii de vanzari ai grupurilor hoteliere pot primi alerte chiar de la software-ul de vanzari si catering pentru hoteluri sau pot trimite mementouri automate pe baza regulilor daca productia LNR este in urma cu Pace. Acest lucru are ca rezultat timp liber pentru personalul hotelului, o mai buna perspectiva asupra conturilor care risca sa ramana in urma si mai mult timp pentru a genera noi relatii care duc la acorduri LNR suplimentare.Acordurile LNR ar trebui, de asemenea, trimise si semnate digital pentru a reduce durata ciclului de vanzare si pentru a permite clientilor sa incheie acorduri cu hotelurile mai repede pentru a incepe sa rezerve mai multe nopti de camera. Hotelurile care vor castiga vor fi cele care il fac mai usor pentru clientii lor, mentinand in acelasi timp un nivel ridicat de vizibilitate a valorilor lor, folosind automatizarea pentru a eficientiza procesul.Ce crezi? Urmarirea LNR poate fi imbunatatita? Cum va gestionati LNR-ul astazi?Ne-am bucura sa primim vesti de la tine.

Categorie:
Taguri:
Data adaugarii: